PolitiK & PraxiS arbeitgeberschaft über die grenze Eine andere Art des Vertriebs und der technischen Betreuung von Kunden im Ausland, dargestellt am Beispiel Portugal Der Vertrieb ins Ausland wird üblicherweise über Handelsvertreter, Eigenhändler oder über eine eigene Vertriebsgesellschaft abgewickelt. Die Nachteile dieser Vertriebsformen sind offensichtlich: Der Handelsvertreter ist meist mit hohen Prozentsätzen am Umsatz beteiligt, vertritt oftmals mehrere Firmen und ist weisungsunabhängig. Erworbenes Know-how nimmt er bei einer Trennung mit. Die eigene Vertriebsfirma vermeidet diese Nachteile, verursacht aber oft unangemessen hohe Kosten. Deshalb sind die Exportunternehmen seit langem auf der Suche nach effektiven, kostengünstigen Alternativen. Für EU-Europa bietet sich die Arbeitgeberschaft über die Grenze an. Dadurch bekommt ein exportorientiertes deutsches Unternehmen eigenes, weisungsgebundenes Personal in Portugal, das die portugiesische Nationalität besitzt und dort seinen festen Wohnsitz hat, seine Steuern und Sozialversicherung zahlt und seinen Lohn erhält. Als vor wenigen Jahren die Austauschmöglichkeiten der Informationen zwischen den EU-Staaten ebenso wie die Amtshilfe klargestellt wurden, gaben die Behörden grünes Licht für dieses Modell. Damit war zwar der Weg für die Arbeitgeberschaft über die Grenze freigemacht, aber woher sollte ein Unternehmen im fernen Deutschland das portugiesische Arbeits- und Sozialrecht, die Verwaltung und die Praxis kennen und wie seinen Arbeitgeberpflichten in Portugal nachkommen können? Helfen kann ein örtlicher Vertreter, der die Arbeitgeberpflichten gegenüber den Behörden, den Arbeitnehmern aber auch gegenüber Dritten für den Auftraggeber wahrnimmt. Über diesen Vertreter wird das Unternehmen ohne steuerliche Konsequenzen registriert. Arbeitsverträge werden nach portugiesischem Recht mit Hilfe des Vertreters direkt abgeschlossen. Er übernimmt auch gegenüber den Behörden die Pflichten des Arbeitgebers und hilft beratend in arbeitsrechtlichen Fragen. Dieses Vertriebsmodell erfreut sich wachsender Beliebtheit. Allein die DPIHK vertritt mittlerweile 30 deutsche und spanische Unternehmen mit deutschem Hintergrund. @utor: Berthold Grandy Deutsch-Portugiesische IHK b-grandy@ccila-portugal.com Tel. +49-351-213211207 Fax +49-351-213467150 mehr: www.ccila-portugal.com Laser-Technik Wir fertigen für Sie in Lohnarbeit mit höchster Präzision Laserteile in Stahl, Edelstahl und Alu MEILLER GmbH & Co. KG 57392 Schmallenberg Tel. 0 29 72 / 97 42 - 0 / Fax 0 29 72 / 97 42 - 20 E-Mail: CAD@meiller-umwelttechnik.de 26 wirtschaft 09/2010 

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